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不谈技术!uv打印机厂家汉拓数码说说销售的那些事
作者:汉拓数码来源:汉拓数码时间:2020-10-27 09:29:59浏览:Loading...

1959年创立的日本京都陶瓷(后简称“京瓷”),主打产品是烧制品中的IC用陶瓷封装。发展到现在,京瓷集团已深入到信息通信、汽车、节能环保、医疗保健等市场,完善了原料、零部件、元件、机器、系统和服务整个供应链。京瓷生产的喷墨打印喷头也是uv打印机行业的知名品牌。

 

说到京瓷,都会提到一个人,那就是稻盛和夫。除了创办京瓷,作为一个知名的优秀企业家,他在企业经营管理上的一些经验和理论也被写成了书籍,并广受全球读者的欢迎。他曾列举了五项销售战略,也是世界通用的销售条件。第一,把公司的名称向社会渗透;第二,具有非常快速的开发能力;第三,持续提供比别的公司更优秀的产品;第四,在市场上有竞争力的价格;第五,建立体制,保证客户的交期要求。 

而做到以上几点只不过是一般水平的销售战略,他认为最重要的事情是销售的基本思维方式和基本姿态,也就是销售的基本哲学-“销售就应该成为客户的仆人”,而且应该是高高兴兴、心甘情愿充当客户的仆人。

许多企业在经营中口口声声地说,“把消费者当成上帝”,但实际上这样的态度正在淡化。在uv打印机市场,做一次性生意的厂家也不少,除了产品本身的质量,服务思维和服务姿态才是决定企业成败的关键。做好客户的仆人,就是要彻底地为客户奉献。在价格上,我们不能做到彻底奉献客户,但是对客户的态度,不管怎么诚恳、怎么用心,也不会增加成本。

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